Εσείς, ποια προσφορά θα διαλέγατε;

Βρίσκεστε σε ένα κατάστημα "καφέ" και βλέπετε δύο προσφορές για ένα ρόφημα σοκολάτας. Η πρώτη προσφορά δίνει  στην ίδια τιμή, 33% περισσότερη σοκολάτα. Η δεύτερη, προσφέρει την σοκολάτα με έκπτωση 33%. Ποια προσφορά είναι  καλύτερη;

«Είναι περίπου ίδιες!” θα πείτε, αν σκεφτήκατε όπως οι μαθητές που συμμετείχαν σε μια νέα μελέτη που δημοσιεύτηκε στο Journal of Marketing. Όμως κάνετε λάθος. Οι τιμές φαίνεται να είναι ισοδύναμες, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι. Η έκπτωση του 33% αντιστοιχεί σε αύξηση της ποσότητας κατά περίπου 50%.

Ας κάνουμε τις πράξεις: Έστω ότι η σοκολάτα κοστίζει 3 ευρώ. Η πρώτη προσφορά δίνει επιπλέον 33% ποσότητα. Αν κάνουμε την αναγωγή, βρίσκουμε ότι αυτό αντιστοιχεί σε κόστος 2.25 ευρώ για το ένα φλιτζάνι σοκολάτας. Με την δεύτερη προσφορά έχουμε έκπτωση 33%, άρα η σοκολάτα προσφέρεται στα 2€.

Πηγή: http://antikleidi.com/